先進事例に見るインサイドセールス成功術～日本財託が示すオンライン営業時代の新マーケティングメソッド～

【講演概要】

コロナ禍以降、住宅業界でもオンラインを活用した集客活動が当たり前になってきています。
しかし、オンライン活用によって集客力は向上したが、受注率が決して高まっていないというのが実情ではないでしょうか。
果たして、ウェビナーなどによって集客した顧客に対して、どのようなマーケティングやコミュニケーションを行えば受注率を高めていくことができるのか―。
今回のスマカチ・シンポジオでは、オンライン集客時代のセールス・マーケティング術について、ゼロからインサイドセールス部門を立ち上げ、確実に実績を残している日本財託様に専門部門の立ち上げから現在に至るまでの取り組みなどについてご講演をお願いしました。

【主な内容案】

・日本財託グループの事業概要
・インサイドセール部門創設の狙い
・インサイドセールスを成功に導くために実施した取り組み
・インサイドセールスによって得られた効果
・今後のインサイドセールスに関する展開方針
　など

[日本財託グループについて]
不動産投資に関する販売から管理、運営までの一貫したサービスを提供する日本財託グループでは、DXにも積極的に取り組んでいる。その一環として2017年にはインサイドセールスの専門部署を設立。インサイドセールスによって、セミナーなどによって集客した見込み顧客に対するアプローチを行った結果、より多くの需要の顕在化に成功するなど、着実な成果を残しているという。

【講師】

株式会社 日本財託
マーケティング本部インサイドセールス部
増田 亜里紗

［プロフィール］
2017年、株式会社日本財託へ新卒入社。 インサイドセールスの立ち上げから携わる。ナーチャリングプロセスを実現するためのコミュニティの立ち上げを経て、次世代のインサイドセールス発掘イベント「New Is Hero’s」の第2回大会で優勝。
■主なメディア・講演実
・2021年【第2回】次世代のインサイドセールス発掘イベント「New IS Hero‘s」優勝
・Inside Sales Conference 2021 講演
・SalesZine インタビュー記事掲載～BtoCインサイドセールスで挑むコミュニティづくり！～
・JapanDreamin’ 2022 SJAGセッション：「非IT企業から学ぶ。自分を高めていくためのAdminストーリー」
・2021～2022 InsideSales インサイドセールス業界レポート掲載
・SFUG Trailblazerウェブセミナー20220421
「アドミンが結果を出すために欠かせないインサイドセールス視点のSFA活用戦術」
・インサイドセールス図鑑（BALES)掲載20220921

【開催日時】

2022年12月20日（火曜日）
16：00～17：30（受付開始　15：30～）

【会場】

イベントは終了しました